Change Coaching - Beratender Vertrieb

Die Vertriebe stehen heute vor der Herausforderung, dass sich heute kaum noch ein Kunde mit Standardlösungen zufrieden gibt. Plötzlich ist eine neutrale Bedarfsanalyse gefordert, Lösungskonzepte sollen gemeinsam erarbeitet.  Um diese Beratungsleistungen erbringen zu können und gleichzeitig mit der von den Kunden geforderte Professionalität aufzutreten hat sich das Konzept des Beratenden Vertriebes als sehr erfolgreich erwiesen.

Wir arbeiten dabei gezielt an folgenden Themen:

• Wie schaffe ich mehr Kundennähe im härter werdenden Wettbewerb?
• Wie kann ich einfach und schnell Vertriebsstrategien entwickeln und wie gehe ich dann  strategisch vor, um die Kunden zu gewinnen und zu binden?
• Wie bereite ich mich optimal auf den Kundentermin vor?
• Wie sehen die einzelnen  Phasen im beratenden Vertriebsgespräch aus? Wie agiere ich in den einzelnen Phasen?
• Wie kann ich die Beziehung zum Kunden optimal gestalten um in den nächsten Vertriebszyklus zu gelangen?