Change Coaching – Führungskräfte im Vertrieb

Der Führungskraft als Vorbild in der Veränderung fällt die wichtige Aufgabe zu, den Veränderungsprozess voranzutreiben und die Vertriebsmitarbeiter für die Veränderung zu gewinnen.  Dabei beeinflusst die Führungskraft mit ihrem eigenen Verhalten und ihren Entscheidungen den Erfolg des Veränderungsprozesses maßgeblich.

Im Change Coaching für Führungskräfte im Vertrieb arbeiten wir deshalb gezielt an folgenden Themen:

• Wie schaffe ich als Führungskraft im Vertrieb schnell eine effektiv Vertriebstrategie als klaren Rahmen für den Veränderungsprozess?
• Wie muss ich mich Verändern, um den Anforderungen der Kunden an den Vertrieb gerecht zu werden (siehe hier)?  Wie müssen sich meine Mitarbeiter verändern?
• Wie gehe ich persönlich mit Veränderung um? Wie gehen die einzelnen Mitarbeiter damit um?
• Wie gewinne ich die Mitarbeiter für die Veränderung? Wie gehe ich mit ihren Ängsten, Sorgen und Widerständen um?
• Wie agiere ich in den verschiedenen Phasen des Veränderungsprozesses?
• Wie sehen die Phasen im Veränderungsprozess aus und wo stehen wir heute?